不少商家有一種誤解，覺得發(fā)放優(yōu)惠券很麻煩，效果不明顯，他們更傾向于直接進行打折促銷。的確，從短期來看，直接打折的效果比發(fā)放優(yōu)惠券更好。但是，長期來看呢？相對于直接打折來說，發(fā)放優(yōu)惠券有什么好處？優(yōu)惠券怎么優(yōu)惠顧客才能買賬？商家怎么發(fā)放優(yōu)惠券才有效？

  發(fā)放優(yōu)惠券和直接打折是促銷工具中常用的兩種，兩者的實質(zhì)都是變相的降價。一般認為，打折這種方式更直接，短期內(nèi)對銷量的提升作用更明顯。優(yōu)惠券相對于直接打折來說，優(yōu)惠券,代金券,門票,抽獎券印刷擁有幾個明顯的優(yōu)勢。

  1.避免了消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的猜疑。

  對于打折的商品，消費者會抱著一分錢一分貨的心理去懷疑它們的質(zhì)量，猜測是不是由于產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去所以才打折。但如果采用發(fā)放優(yōu)惠券的方式，就能在很大程度上減輕消費者對此的懷疑。

  2.保持了消費者對產(chǎn)品的心理價格。

  消費者對每一個產(chǎn)品都有一個心理價格，這個價格可能是依據(jù)其對產(chǎn)品質(zhì)量的感知得出的，同時在很大程度上也受產(chǎn)品賣價的影響。直接打折會使消費者的心理價格也跟著降低。采用優(yōu)惠券，實行差別定價，才能有效的保持產(chǎn)品在消費者心目當中原有的高價。

  3.打消了消費者對原價虛高的懷疑。

  很多時候，直接的折扣會讓消費者覺得商家是先提價再打折，原價虛高，并不是實際的價格。這樣，打折后的價格也并不算優(yōu)惠，沒有吸引力。但是，如果使用優(yōu)惠券，沒有券的人就按原價購買，這樣一比較，使用優(yōu)惠券得到的實惠便凸顯出來，原價才會讓消費者覺得可信，在促銷結(jié)束以后，原始定價才能站得住腳。

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